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2023年8月4日，秋拾花藝培訓(xùn)機(jī)構(gòu)淺析花店選址的“8大要點(diǎn)”

花店定位將直接決定客戶群體，而客戶群體的行為軌跡決定著花店的選址。接下來(lái)，小編就為大家列舉花店選址的“8大要點(diǎn)”。當(dāng)然，不管在什么地方，高收入總是意味著高投入。

|CBD商業(yè)區(qū)街鋪|

城市的繁華地帶和商業(yè)中心，本身就是一個(gè)固定的消費(fèi)場(chǎng)所，并且具有一定的消費(fèi)氛圍。不僅擁有巨大的人流量，而且客單價(jià)較其他地方也會(huì)高出很多，可以大大地促進(jìn)花店的產(chǎn)品銷售。

但是，商業(yè)區(qū)過(guò)往的客流都屬于泛流量，人群屬性不確定，消費(fèi)能力也不確定。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)及定價(jià)上，估算會(huì)變得困難，需要反復(fù)測(cè)試和調(diào)整花店產(chǎn)品系列和價(jià)格。

此外，商業(yè)區(qū)的租金非常昂貴。所以，除非銷量很高或是有品牌效應(yīng)（產(chǎn)生高溢價(jià)），否則很難支撐起昂貴的租金。

最后，在這類地方的花店檔次要求較高，不管是花店自身的裝修設(shè)計(jì)，還是花藝作品，都要求有品質(zhì)、有品位。
|大型商場(chǎng)內(nèi)鋪|

國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)近年來(lái)發(fā)展迅速，各地的商場(chǎng)或超市越建越多，環(huán)境也越來(lái)越舒適優(yōu)美。位于這些大型商場(chǎng)內(nèi)的鋪位，也越來(lái)越受到花店店主們的喜歡。

由于商場(chǎng)都有明確的定位，因此人流是相對(duì)比較準(zhǔn) 確的，購(gòu)買力也能大概估算出來(lái)。把鮮花店開在這類地方，商場(chǎng)方負(fù)責(zé)引流，花店能稍微省點(diǎn)心。

但同時(shí)，花店也會(huì)受到一些限制。例如營(yíng)業(yè)時(shí)間固定化、節(jié)日期間需配合商場(chǎng)方做活動(dòng)等。

此外，在選擇此類位置時(shí)，需要考慮到商場(chǎng)環(huán)境（溫度、濕度、通風(fēng)情況等）是否適合做花店；還要考慮到租期問(wèn)題，如果商場(chǎng)方租期期間倒閉或轉(zhuǎn)型，都會(huì)對(duì)花店產(chǎn)生直接影響。

當(dāng)然，商場(chǎng)附近通常也是高級(jí)酒店、賓館等的集中地，那就意味著花店的客戶群可以延伸這些地方，如果運(yùn)作得好，也是一大訂單來(lái)源。

|住宅小區(qū)|

住宅小區(qū)，基本都是以常住人口為主，因此在人流量和消費(fèi)水平上都是相對(duì)平滑和穩(wěn)定的。

這有利于花店店主計(jì)算目標(biāo)客戶群體的數(shù)量，從而能粗略地估算出某項(xiàng)花藝產(chǎn)品大概能帶來(lái)多少利潤(rùn)。

其次，住宅小區(qū)的客戶群，社區(qū)氛圍比較濃，所以花店比較容易建立忠實(shí)客戶關(guān)系。

而且社區(qū)的年齡層次分布較為均勻，所以花店在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上可以更加多樣化，可以針對(duì)小朋友、年輕人、老年人做不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，會(huì)使花店的客戶覆蓋面更廣泛一些。

|寫字樓附近|

寫字樓附近的人流同樣有穩(wěn)定、精 準(zhǔn)的特點(diǎn)。

而且寫字樓都是以年輕白領(lǐng)居多，有足夠消費(fèi)能力，且注重生活儀式感，在這些區(qū)域開展鮮花業(yè)務(wù)，相對(duì)較容易。

而且，年輕人群樂(lè)于接受新鮮事物，所以留給花藝師發(fā)揮的余地會(huì)比較大，工作起來(lái)會(huì)比較開心。所以，如果租金落在你的預(yù)算范圍內(nèi)，這是一個(gè)很不錯(cuò)的開店選擇地！

|大學(xué)周邊|

大學(xué)生愛花，已成為一種時(shí)尚，鮮花不僅千姿百態(tài)，色彩絢麗，更重要的是許多花卉本身蘊(yùn)藏著一種含意。以鮮花贈(zèng)友寄情，是當(dāng)代大學(xué)生最喜愛的方式之一。

大學(xué)周邊開花店應(yīng)以多種經(jīng)營(yíng)為好，如時(shí)尚小禮品與鮮花、巧克力與鮮花等搭配。大學(xué)生群體消費(fèi)能力弱，對(duì)花的品質(zhì)要求高，但價(jià)格可能砍得很低。

在大學(xué)周邊選址，最好是在大學(xué)比較集中的區(qū)域，如大學(xué)城?；ǖ曜弑±噤N的路子，同時(shí)，可在情人節(jié)、教師節(jié)等節(jié)日前做好專題營(yíng)銷。

|醫(yī)院周邊|

在醫(yī)院周邊選址要注意，一定要選在大醫(yī)院旁邊，否則花店很難經(jīng)營(yíng)下去。

在醫(yī)院周邊開花店要學(xué)會(huì)插制鮮花與水果、鮮花與保健品組合的花籃，設(shè)計(jì)出最適合送病人的產(chǎn)品，這樣容易打造花店的辨識(shí)度，從而創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)。

|品牌咖啡、休閑餐飲店旁|

品牌咖啡連鎖店、休閑餐飲店旁感性消費(fèi)人群多，消費(fèi)需求相對(duì)旺盛，消費(fèi)實(shí)力也相對(duì)雄 厚。

但他們對(duì)花店整體形象、裝修風(fēng)格、產(chǎn)品時(shí)尚感、藝術(shù)感等美學(xué)要求較高，對(duì)花店的投資和花藝技術(shù)的要求也相對(duì)。

|大型娛樂(lè)場(chǎng)所旁|

酒吧、KTV等娛樂(lè)場(chǎng)所是花藝需求人群比較集中的地方，客戶質(zhì)量相對(duì)較高，但這些場(chǎng)所一般都在晚上開業(yè)，或者營(yíng)業(yè)高峰期在晚上，所以花店需要掌握好營(yíng)業(yè)時(shí)間。